می خوام یادبگیرم

همه چیز در مورد دنیای فناوری اطلاعات

برای کسب و کارتان به این نکات توجه کنید

هدف کسب و کارهای خوب، حل کردن مشکلات مشتری هستند. به زبانی دیگر آنها کارشان تغییر و دگرگونی نیازها و زندگی مشتری هستند. شما باید بدانید که قهرمان (مشتری‌تان) امروز کجاست و قصد دارد کجا برود؟ دنبال چه نیازی است؟ آیا دنبال یک تغییر در سلامتی است؟ ارتباطی؟ مادی؟ معنوی؟ یا کاری؟ از لحاظ فیزیکی چه ظاهری خواهد داشت وقتی که تغییر اتفاق بیفتد؟ قادرخواهد بود چه کاری را انجام دهد که امروز نمی‌تواند؟ چه چیزی خواهد داشت؟ به چه چیزی باور پیدا خواهد کرد؟ چه ارتباطات و رابطه های جدیدی پیدا خواهد کرد؟ چه کسی خواهد شد؟ 

تا زمانی که هدف قهرمان (مشتری) را کشف نکرده اید، داستان فروش نیز ندارید، تنها یک داستان ناتمام دارید از یک فرد معمولی که قرار است معمولی هم باقی بماند! اگر تغییر آسان بود، مشتری شما به کسب وکار شما نیازی پیدا نمی کرد. چالش ها چیزهایی هستند که داستان را جذاب و هیجان آور می‌کنند. دره ای که میان امروز مشتری شما و جایی که می‌خواهد برود، وجود دارد، هسته اصلی داستان شما را تشکیل می‌دهد. غالبا چالش های بیرونی وجود دارند که در برابر موفقیت مشتری شما وجود دارند، اما جالب ترین چالش ها تقریبا همیشه درونی هستند. 

چه چیزی وجود دارد که مانع می‌شود تا قهرمان (مشتری) شما به هدفش برسد؟ چه موانع بیرونی وجود دارد که راه او را سد کرده اند؟ مهم تر اینکه چه بن بسته‌های عاطفی و روانی برای خودش ایجاد کرده است؟ بر چه محدودیت های درونی باید نایل آید تا بتواند به هدفش دست پیدا کند؟ اگر که مشتری شما قهرمان داستان است، شما و کسب و کارتان کجای داستان قرار دارید؟ نقش شما و کسب و کارتان مانند یک مرشد و پیر فرزانه است که راه را به مشتری سرگردان نشان می‌دهد و می‌تواند اطلاعات و لوازم ضروری ای را که مشتری نیاز دارد تا به هدفش برسد، برای او فراهم کند. 

همانطور که Jonah Sachs در کتاب بینظیرش ، «بردن جنگ داستان ها» بیان می‌کند، یکی از تفاوت هایی که میان یک پیغام فروش قدرتمند و پیغام از مد افتاده و مبنی بر عدم امنیت مثال بالا (خمیر دندان) وجود دارد اینست که روی این مساله تاکید دارید که سفر قهرمان تان حاصل تلاشها و زحمات خود اوست. کسب و کار شما به این دلیل وجود ندارد که تمام مشکلات او را حل کند.

 اگر قرار است اینطور باشد که شما قهرمان داستان می‌شوید و مشتری تنها یک خواننده بی تفاوت! کسب و کار شما وجود دارد، تا راهنمایی کند، کمک کند، مشاوره دهد و هرگاه که قهرمان داستان با چالشی روبرو شد، کنار او بایستد و راه را به او نشان دهد. برندینگ چیزی فراتر از لوگو یا انتخاب رنگ است. باید به تمام بخشه ای شرکتتان نفوذ کند. وبلاگتان چه گفتاری خواهد داشت؟ آیا با ایمیل و شبکه اجتماعی تان همخوانی دارد؟ تصاویربرندسازی شده تان چه حس و حالی را انتقال می دهد تا مخاطب را بیشتر درگیرتان کند؟ 

حتی تیمتان باید رفتار یکسانی در فروش، یا خدمت رسانی به مشتری یا روابط عمومی داشته باشد. برند باید به شکل یک کل مجزا عمل کند و توسط المان های کوچکتر، یکپارچگی خودش را از دست ندهد. گاهی اوقات استارتاپ ها مرتکب اشتباه می شوند و سعی می کنند که تمام کارها را خودشان انجام دهند تا در زمان و هرینه ها صرفه جویی کنند. اما کسی که در طراحی نرم افزار یا طرح کسب و کار قوی است ممکن است در طراحی گرافیک، تولید محتوا یا معماری وبسایت خوب نباشد. قدرت واقعی یک رهبر در تشخیص وظایفی است که باید به دیگران محول شود. یک تیم برندینگ و فروش مناسب می تواند برندینگ یک استارتا پ را در مسیر درست هدایت کند. این تیم ها می توانند برندتان را برای بازارهدف ایده آل بهینه سازی کنند و برای تضمین موفقیت، فروش را بهبود ببخشند.

 تاثیر برندتان را بسنجید برندهایی مثل اپل، گوگل و کوکا کولا چندتا از با ارزش ترین برندهای دنیا درنظر گرفته می شوند. شیوه ای که در رابطه با هویت، سبک و احساسی که منتقل می کنند در طول سال ها تغییر داده می شود تا بتواند خود را با نیازهای بازار فروششان تطبیق دهد. برندینگ نباید ایستا و راکد بماند. همین که وارد بازار شده اید و در سمت و سوی برندیگتان اغاز بکار کرده اید، باید بببینید که مخاطب چگونه به پیامتان پاسخ می دهد و خودتان را براساس ان تطبیق دهید. برند بخش لمس نشدنی یک تجارت است که در بسیاری از کسب و وکارها مهم ترین بخش آن است و این بخاطر تاثیر اقتصادی است که برندها دارند. آن ها روی انتخاب مشتری ها، کارمندان، سرمایه گزاران و مسئولین تاثیر می گذارند. در دنیای وفور انتخاب ها، چنین تاثیر و قدرتی برای موفقیت تبلیغات، اساسی است.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
امین احدی

الومینیوم در کجا کابرد داشته و میتواند استفاده شود


تاریخچه کشف آلومینیوم

"فردریک وهلر" بطور کلی به آلومینیوم خالص اعتقاد داشت .(لاتین :alum alumen). اما این فلز دو سال پیشتر بوسیله "هانس کریستین ارستد" شیمیدان و فیزیکدان دانمارکی بدست آمد. در روم و یونان باستان این فلز را بعنوان ثابت کننده رنگ در رنگرزی و نیز بعنوان بند آورنده خون در زخمها بکار می‌بردند و هنوز هم بعنوان داروی بند آورنده خون مورد استفاده است. در سال 1761 ، "گویتون دموروو" پیشنهاد کرد تا alum را آلومین (alumin) بنامند. 

پیدایش و منابع

اگر چه Al ، یک عنصر فراوان در پوسته زمین است(18%) ، این عنصر در حالت آزاد خود بسیار نادر است و زمانی یک فلز گرانبها و ارزشمندتر از طلا به حساب می‌آمد. بنابراین ، بعنوان فلزی صنعتی اخیرأ مورد توجه قرار گرفته و در مقیاسهای تجاری تنها بیش از 100 سال است که مورد استفاده است. در ابتدا که این فلز کشف شد، جدا کردن آن از سنگها بسیار مشکل بود و چون کل آلومینیوم زمین بصورت ترکیب بود، مشکل‌ترین فلز از نظر تهیه به شمار می‌آمد. 

img/daneshnameh_up/b/bb/180px_Aluminum_Metal.jpg


آلومینیوم برای مدتی از طلا با ارزش‌تر بود، اما بعد از ابداع یک روش آسان برای استخراج آن در سال 1889 ، قیمت آن رو به کاهش گذاشت و سقوط کرد. تهیه مجدد این فلز از قطعات اسقاط (از طریق بازیافت) تبدیل به بخش مهمی از صنعت آلومینیوم شد. بازیافت آلومینیوم موضوع تازه ای نیست، بلکه از قرن نوزدهم یک روش رایج برای این کار وجود داشت. با اینهمه تا اواخر دهه 60 این یک کار کم منفعتی بود تا زمانیکه بازیافت قوطیهای آلومینیومی آشامیدنیها بالاخره بازیافـت این فلز را مورد توجه قرار داد. منابع بازیافت آلومینیوم عبارتند از: اتومبیلها ، پنجره ها ، درها ، لوازم منزل ، کانتینرها و سایر محصولات ... . 

معرفی

آلومینیوم ، عنصر شیمیایی است که در جدول تناوبی دارای علامت Al و عدد اتمی 13 می‌باشد. آلومینیوم که عنصری نقره‌ای و انعطاف‌پذیر است، عمدتأ به صورت سنگ معدن بوکسیت یافت می‌شود و از نظر مقاومتی که در برابر اکسیداسیون دارد، همچنین وزن و قدرت آن ، قابل توجه است. آلومینیوم در صنعت برای تولید میلیونها محصول مختلف بکار می‌رود و در جهان اقتصاد ، عنصر بسیار مهمی است.

اجزای سازه‌هایی که از آلومینیوم ساخته می‌شوند، در صنعت هوانوردی و سایر مراحل حمل و نقل بسیار مهم هستند. همچنین در سازه‌هایی که در آنها وزن پایداری و مقاومت لازم هستند، وجود این عنصر اهمیت زیادی دارد. 

ویژگی‌های قابل توجه

آلومینیوم ، فلزی نرم و سبک ، اما قوی است، با ظاهری نقره‌ای - خاکستری مات و لایه نازک اکسیداسیون که در اثر برخورد با هوا در سطح آن تشکیل می‌شود، از زنگ خوردگی بیشتر جلوگیری می‌کند. وزن آلومینیوم تقریبأ یک سوم فولاد یا مس است.ِ چکش خوار ، انعطاف پذیر و به راحتی خم می‌شود. همچنین بسیار بادَوام و مقاوم در برابر زنگ خوردگی است. بعلاوه ، این عنصر غیر مغناطیسی ، بدون جرقه ، دومین فلز چکش خوار و ششمین فلز انعطاف‌پذیر است. 

کاربردها

چه از نظر کیفیت و چه از نظر ارزش ، آلومینیوم کاربردی‌ترین فلز بعد از آهن است و تقریبأ در تمامی بخشهای صنعت دارای اهمیت می‌باشد. آلومینیوم خالص ، نرم و ضعیف است، اما می‌تواند آلیاژهایی را با مقادیر کمی از مس ، منیزیوم ، منگنز ، سیلیکون و دیگر عناصر بوجود آورد که این آلیاژها ویژگی‌های مفید گوناگونی دارند. این آلیاژها اجزای مهم هواپیماها و راکتها را می‌سازند.

بررسی قیمت آلومینیوم

وقتی آلومینیوم را در خلاء تبخیر کنند، پوششی تشکیل می‌دهد که هم نور مرئی و هم گرمای تابشی را منعکس می‌کند. این پوششها لایه نازک اکسید آلومینیوم محافظ را بوجود می‌آورند که همانند پوششهای نقره خاصیت خود را از دست نمی‌دهند. یکی دیگر از موارد استفاده از این فلز در لایه آینه‌های تلسکوپ‌های نجومی است.
  ضخامت  mm   قیمت ورق عمده      قیمت خرده فروشی   
   0/3-0/4      116/000 120/000
1 - 0/5       116/000 120/000
  1-1/5    116/000 120/000
1/2 سفید یخچالی 122/000 126/000
 2 - 3  116/000 120/000
  4 -6   116/000 120/000
     7-30  135/000 145/000
      آجدار    127/000 130/000
کامپوزیت 400/000 450/000


برخی از کاربردهای فراوان آلومینیوم عبارتند از:

  • حمل و نقل ( اتومبیل‌ها ، هواپیماها ، کامیون‌ها ، کشتی‌ها ، ناوگانهای دریایی ، راه آهن و ... )
  • بسته‌بندی ( قوطی‌ها ، فویل و... )
  • ساختمان ( درب ، پنجره ، دیوار پوشها و ... )
  • کالاهای با دوام مصرف کننده ( وسایل برقی خانگی ، وسایل آشپزخانه ، ... )
  • خطوط انتقال الکتریکی ( به‌علت وزن سبک اگرچه هدایت الکترِکی آن تنها 60% هدایت الکتریکی مس می‌باشد )
  • ماشین آلات

اکسید آلومینیوم (آلومینا) بطور طبیعی و بصورت کوراندوم ، سنگ سمباده (emery) ، یاقوت (ruby) و یاقوت کبود (sapphire) یافت می‌شود که در صنعت شیشه‌سازی کاربرد دارد. یاقوت و یاقوت کبود مصنوعی در لیزر برای تولید نور هم‌نوسان بکار می‌روند. آلومینیوم با انرژی زیادی اکسیده می‌شود و در نتیجه در سوخت موشکهای با سوخت و دمازاها مورد استفاده واقع می‌شود. 

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
امین احدی

با بهره مندی از حصار فنس امنیت ایجاد کنید


فنس با امنیت بالا در این نوع فنس از فریم با توری سنگین ریز 5/11 کیلوگرم در هر متر مربع استفاده می گردد که به سبب سهولت درنصب ، تعمیر و نگهداری فریم ها ، ابعاداستاندارد 181×127 برای هرفریم در نظر گرفته شده است که بنا بر نیاز ابعادی هر سایت می توان از یک پنل با ابعاد خاص نیز استفاده نمود . به جهت بالابردن ایمنی سایت ها امکان تقویت فریم ها توسط قوطی 20×20 از داخل میسر می باشد . کلیه سطوح قوطی در تمامی مسیر اتصال به توری توسط جوش CO2 ثابت گردیده است که این امر امکان حرکت قوطی به طرفین را ناممکن می سازد . در هر فنس یک درب جهت ورود به سایت و به صورت دو لنگه تعبیه شده است این درب امکان نصب در تمامی اضلاع به جز اضلاع ابتدایی وانتهایی را دارد . درب ورودی به صورتی طراحی گردیده است که هر دو لنگه به سمت خارج فنس باز می گردد و هیچگونه دسترسی به لولا از بیرون فنس میسر نمی باشد . این مهم امکان استفاده بیشتر از فضای داخلی را برای اپراتور مهیا ساخته و درب هیچگونه برخوردی باتجهیزات نصب شده درفضای داخلی سایت در هنگام بازشدن ندارد .

اطلاعات فنی:

دو گلن گدن در میانه درب جهت بالابردن استحکام آن درنظر گرفته شده است ؛ بر روی هر لنگه درب یک عدد گارد نیز جهت محافظت از قفل و جلوگیری از دسترسی آسان به آن تعبیه گردیده است که از کناره نیز با توری مش ریز مسدود شده است که احتمال استفاده از دیلم جهت شکستن قفل را غیرممکن می سازد ؛ در بالاترین نقطه فنس یک ردیف نیزه به صورت یک طرفه و یا دو طرفه به سفارش مشتری به کار رفته که پوششی کامل جهت جلوگیری از ورود به سایت ایجاده کرده است در کناره فوقانی فنس یک ردیف سیم خاردار حلقوی فنری به قطر 60 سانتیمتر فضای اطراف سایت را احاطه کرده که فاصله ایجاد شده تا بدنه ، امکان دسفنترسی به بالای فروش فنس را دشوار می سازد . علاوه بر آن یک ردیف دیگر از این سیم خاردار حلقوی در بالاترین قسمت فنس بر روی نیزه به صورت یکپارچه تمامی سطح فوقانی را استتار کرده است هر دو ردیف توسط سیم مفتول به نیزه ثابت شده اند . کلیه ستون ها به کارفته شده در فنس به ارتفاع 3 متر و با ابعاد 10×10 سانتیمتر می باشند که این مسئله باعث حداقل لرزش در فنس می گردد و آنرا از فنس های مشابه که از ستون های 8×8 استفاده می کنند متمایز می سازد . ابعاد 10×10 ستون ها این امکان را فراهم می سازد تا در صورت سفارش مشتری پوشش کامل فنس از بالا توسط نیزه های شاخ گوزنی (حفاظ بوته ای) نیز میسر گردد .
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
امین احدی

ورق های فولادی (فلزی) به دو صورت کلی نورد (تولید) می شوند

ورق های فولادی (فلزی) به دو صورت کلی نورد (تولید) می شوند.

الف-نورد سرد (ورق روغنی )

ب-نورد گرم ( ورق سیاه )

نامگذاری ورق های روغنی را اصطلاحی عامیانه و بر مبنای وضعیت ظاهری این نوع ورق شکل داده است. نام دیگر ورق روغنی ورق با نورد سرد است.

ورق روغنی در واقع اصطلاح عامیانه ورق هایی است که با تکنولوژی نورد سرد تولید می شوند. در این فرآیند ورق های با ضخامت بالا توسط نورد به ضخامت های پایین تر تبدیل می شوند. در این فرآیند به علت استفاده از نورد سرد کیفیت ظاهری ورق های نورد شده بسیار عالی می باشد، از ین رو از این نوع ورق ها بیشتر در کاربردهایی که حتی با مشخص شدن قیمت ورق آهن ظاهر جسم را تشکیل می دهد استفاده می شود. ورق های روغنی بسته به نوع آلیاژ و همچنین عملیات حرارتی صورت گرفته بر روی آنها به چند دسته کلی تقسیم می شوند:

  • ورق های معمولی (مانند ST12)
  • ورق های نیمه کشش (مانند ST13)
  • ورق های فوق کشش(مانند ST14)

 ورق های روغنی به طور کلی و استاندارد از ضخامت ۳۰ صدم میلی متر الی ۳ میلی متر تولید می شوند و دارای دو عرض استاندارد۱۰۰ سانتی متر و ۱۲۵ سانتی متر هستند.

ورق های روغنی ای که در بازار ایران پرکاربرد ترند را شرکت های فولاد مبارکه اصفهان، شرکت هفت الماس، و شرکت فولاد غرب تولید می نمایند. و در مورد ورق های روغنی خارجی نیز معمولا ورق های روس و قزاق پرکاربرد و همچنین در بازار موجود هستند.

ورق های نورد سرد (ورق روغنی ) پایه تولید ورق های گالوانیزه ( ورق سفید ) هستند.

در ضمن ورق های رنگی گالوانیزه (ورق رنگی) از ورق گالوانیزه تولید می شود. پس صراحتا می توان نتیجه گرفت که پایه تولید ورق رنگی نیز همین ورق های نورد سرد (روغنی ) هستند.

ورق های روغنی یا نورد سرد دارای وزن استاندارد ویژه هستند که تقریبا با آهن معمولی یکسان می باشد. جدول زیر حدود وزن ورق های نورد سرد (ورق روغنی ) را نشان می دهد: 

ردیف

طول

(میلیمتر)

عرض

(میلیمتر)

ضخامت

 (میلی متر)

وزن

(کیلوگرم) 

۱

۲۰۰۰

۱۰۰۰

۳۰ صدم

۵

۲

۲۰۰۰

۱۰۰۰

۴۰ صدم

۶

۳

۲۰۰۰

۱۰۰۰

۵۰ صدم

۸

۴

۲۰۰۰

۱۰۰۰

۱

۱۶

۵

۲۰۰۰

۱۰۰۰

۲

۳۲

۶

۲۰۰۰

۱۰۰۰

۳

۴۸

ورق سیاه:

ورق سیاه در ۲ نوع ورق سیاه صنعتی و ورق سیاه معمولی و در استانداردهای مختلف تولید می شود که برخی از انواع معمولی آن  عبارتند از: استاندارد ۳۷ st  و در نوع صنعتی آن  عبارتند از: استاندارد A283 GR-C، A285 GR-C  ، A516 GR- 60&70و 52 st 

 ورق سیاه  ۳۷ ST  بیشتر برای مصارف ساختمانی(ساختمان ها-سوله ها و ...) مصرف می شود ولی ورق های صنعتی در مصارف و پروژه های صنعتی از قبیل سد سازی، پروژه های پتروشیمی، مخزن سازی و .... کاربرد دارد. 

این اقلام در دو شکل مختلف وارد بازار می شود: الف-رول و ب-شیت

البته ورق تنها تا ضخامت ۱۵ میل می تواند در دو شکل رول و یا شیت وارد بازار شود و از سایز ۱۵میل به بالا تنها به صورت شیت خام وارد بازار می شود. هر دو شکل ورق ها قابل برش به سایز های مختلف می باشند.

کاربرد های ورق سیاه:

ورق های نورد گرم (ورق سیاه) در صنایع مختلفی از جمله صنعت ساختمان، تانکر سازی، خودروسازی، مخازن خاص، کشتی سازی و صنایع سنگین فلزی و ... کاربرد دارند.

ورق سیاه به دو شکل کلی رول فرم و فابریک تولید می شوند.

ضخامت ورق سیاه:

ضخامت ورق سیاه از 1/5 میلی متر شروع شده و نهایتا به 100 میلی متر ختم می شود.

ابعاد فیزیکی ورق سیاه:

در حالت رول فرم عرض ورق های سیاه بسته به ضخامت در چهار عرض ۱۰۰ سانت و ۱۲۵ سانت و ۱۵۰ سانت و ۲۰۰ سانت عرضه می شوند. طبعا در حالت رول فرم محدودیت طولی وجود نخواهد داشت.

در حالت فابریک نیز بسته به مقدار سفارش می توان هر اندازه و ابعادی را تولید کرد اما بعضی ابعاد مرسوم و پرکاربرد هستند. این ابعاد مرسوم و طبیعتا موجود در بازار به شرح زیر می باشند:

  • ورق سیاه ابعاد 2000*1000 میلی متر
  • ورق سیاه ابعاد 2500*1250 میلی متر
  • ورق سیاه ابعاد 6000*1000 میلی متر
  • ورق سیاه ابعاد 6000*1500 میلی متر
  • ورق سیاه ابعاد 6000*2000 میلی متر
  • ورق سیاه ابعاد 12000*2000 میلی متر

استاندارد های ورق سیاه: ورق سیاه را معمولا با استاندارد 37 ST می شناسند.

جدول وزنی ورق سیاه: به صورت زیر است.

ردیف

طول(میلی متر)

عرض

(میلی متر)

ضخامت

 (میلی متر)

وزن (کیلوگرم)

۱

۲۰۰۰

۱۰۰۰

۲

۳۲

۲

۲۰۰۰

۱۰۰۰

۳

۴۸

۳

۲۰۰۰

۱۰۰۰

۴

۶۴

۴

۲۰۰۰

۱۰۰۰

۵

۸۰

۵

۲۰۰۰

۱۰۰۰

۶

۹۶

۶

۶۰۰۰

۱۵۰۰

۸

۵۷۶

۷

۶۰۰۰

۱۵۰۰

۱۰

۷۲۰

۸

۶۰۰۰

۱۵۰۰

۱۲

۸۶۴

۹

۶۰۰۰

۱۵۰۰

۱۵

۱۰۸۰

۱۰

۶۰۰۰

۱۵۰۰

۲۰

۱۴۴۰

 نکته : برای محاسبه وزن ورق از فرمول محاسبه وزن ورق به شرح ذیل استفاده نمایید:

وزن ورق سیاه = طول ورق(میلی متر) * عرض ورق (میلی متر) *ضخامت (میلی متر)* چگالی ورق

چگالی آهن : در حالت استاندارد عدد 7.86 تعریف شده است اما برای محاسبه منطقی بهتر است از عدد ۸ استفاده نمایید. ۸ عدد تجربی است که تلرانس ضخامت را پوشش می دهد.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
امین احدی

گروه آهن اصفهان و محصولات تولید آن

نورد 650 یکی از معدود کارگاه نورد سنگین در دنیا است که به دلیل وجود موتورهای بزرگ و تا شش  مگاوات ، توان و تنوع تولید پروفیل های سنگین بسیاری نظیر : تیرآهن های معمولی I- beam در مقطع فعلی تا  300 میلی متر و بزودی و پس از تکمیل پروژه توسعه تا 500 میلیمتر ، تیرآهن های بال پهن H-beam در مقطع فعلی تا 200 میلیمتر و به زودی و پس از تکمیل پروژه توسعه تا    300   میلی متر ،  انواع ریل تا وزن 75 کیلوگرم بر متر ، انواع گرد تا قطر 150 میلیمتر ، انواع آرک معدن ، انواع ناودانی های بزرگ ، انواع نبشی های سنگین و انواع بیلت نوردی تا 130*130 را دارا است . در این میان پروفیل های H به عنوان یکی از متداول ترین مصالح ساختمانی در اکثر کشورهای پیشرفته و دارای سازمان نظام مهندسی مدرن ، یکی از پرمزیت ترین مصالح ساختمانی به شمار می روند .   

عمده تولید کارگاه نورد 650 ،‌ صادراتی و به مقصد اروپا است

 وی در خصوص تاریخچه تولید تیرآهن بال پهن افزود : اولین تولید آزمایشی H در نورد 650  در تاریخ پنجم تیرماه  سال 86  و با سایز 0H16 آغاز شد  و در مقطع فعلی تا سایز H200 را در دو گروه معمولی و سبک به تولید انبوه رسانده و به بازار عرضه کرده ایم . در حال حاضر عمده تولید کارگاه نورد 650 ،‌ صادراتی و به مقصد اروپا است .   

مزایای پروفیل های H نسبت به بتن مسلح

سرپرست کارگاه نورد 650 در ادامه و ضمن اشاره به اینکه پروفیل هایH نسبت به بتن مسلح ، مزیت های بسیاری دارند و حتی از قابلیت جایگزینی نیز با بتن نیز برخوردار هستند ، مزیت های این محصول را چنین برشمرد : تولید راحت ، وزن سبک و صرفه جویی در هزینه ها ، انعطاف پذیری سبک معماری در طراحی فضاهای بزرگ تر و تقسیم بندی بسیار ساده تر فضاهای داخل ساختمان برای سلایق مختلف و متنوع  مالکان ساختمان ،کاهش ابعاد ستون ها و در نتیجه افزایش فضای مفید سازه تا در حدود 3 الی 6%  وکاهش مصرف انرژی به دلیل  شکل خاص و استاندارد  پروفیل در استفاده از دیوارهای پیش ساخته صنعتی و عایق حرارتی که منجر به کاهش 65 درصدی مصرف انرژی می شود ، کاهش آلودگی صوتی به دلیل سهولت در به کارگیری پوشش های ایزولاسیون صوتی و تسریع در اجرای سازه حتی در فضاهای محدود از جمله مزیت های پروفیل H نسبت به بتن مسلح است .

وی با اشاره به اینکه اجرای سازه به روش اسکلت فلزی بر اساس آمار بین المللی سبب کاهش در  وزن سازه تا 15 درصد ،‌ مصرف بتن تا 50 درصد ،‌  هزینه های کارگری تا 75 درصد و هزینه های پی ریزی 20 الی 30  درصد می شود ، ادامه داد :  قابلیت بالای صنعتی سازی سازه درکارخانه خارج از محوطه ساختمان سازی به دلیل انعطاف پذیری  در طرح دهی ساختمان به روش اسکلت فلزی ،  سازه های فولادی بر پایه H دارای قابلت بالای تغییرفرم پلاستیکی در مقابل زلزله و توفان بوده و با افزایش میزان عرض مقطع پروفیل استحکام فشاری (compressive strength ) و مقاومت در مقابل خمش جانبی (resistance to lateral bending strength)  تا 1.5 برابرستون های با بتن مسلح افزایش پیدا می کند . در نتیجه سطح ایمنی سازه را به همین میزان در مقابله با زلزله بالا می برد و از ریزش یکباره سازه هنگام وقوع زلزله جلوگیری می نماید . موضوعی که در کشور ما علی رغم زلزله خیز بودن و قرار گرفتن روی نوار زلزله  مغفول مانده است ، در حالیکه در ژاپن جزء الزامات اجباری ساختمان سازی می باشد .

تمام مراحل تولید محصول بر اساس استاندارد و با دقت بالا کنترل می شود

محصولات ذوب آهن اصفهان بر اساس گواهی CE از سطح کنترل کیفی بسیار بالایی برخوردار هستند

مهندس یوسف زاده فرایند تولید این محصول را چنین تشریح کرد : برای H های تا سایز 200 میلمیتر از شمش ریخته گری تا ابعاد 250*360 استفاده می شود که در حال حاضر در ذوب آهن این امکان فراهم است .برای Hهای با سایز بالاتر از 200 میلیمتر به دلیل اینکه امکان ریخته گری شمش با ابعاد بالاتر نه تنها در ذوب آهن بلکه در هیچ جای دنیا مقدور و مقرون به صرفه نیست ، باید از شمش BEAM BLANK  استفاده شود که شکل آن نزدیک به خود پروفیل H در مراحل اولیه نورد آن  است  ضمن اینکه منجر به کاهش پاس های نوردی می شود و علاوه بر صرفه جویی در مصرف انرژی الکتریکی نورد ، کارگاه نورد را از  موتورهای نوردی بسیار بزرگ بی نیاز می کند. مانند سایر پروفیل های دیگر ، شمش ریخته گری شده  در کوره های پیش گرم  پس از رسیدن به دمای بالای 1180 درجه  سانتیگراد ، توسط قفسه های  نوردی و طی 15 الی 17 عبور براساس استاندارد DIN10034 به ابعاد مورد نظر خواهد رسید و متعاقباً پس از خنک شدن روی بسترهای خنک کننده و با دمای حدود 80 درجه، صافکاری شده  و  سپس بسته بندی می شود . بدیهی است در تمامی مراحل تولید از لحظه ریخته گری تا شارژ در کوره و نورد تا صافکاری تمامی پارامترهای ابعادی براساس استاندارد( عموما DIN 1025) با دقت و سخت گیری بسیار بالایی کنترل خواهد شد . به ویژه در  ذوب آهن اصفهان که دارای گواهی CE (مجوز صادرات به اتحادیه اروپا ) است سطح کنترل کیفی محصول بسیار بالا است . بعد از نورد هر ذوب دو نمونه جهت تست های آزمایشگاهی شامل کشش ، خمش ، ضربه و.... به آزمایشگاه ارسال خواهد شد و پس از اخذ جواب محصول تولید شده و تایید آن توسط کنترل کیفی محصول توسط واگن و تریلی به انبار و یا مستقیماً با تریلی وارد بازار خواهد شد .

وی  در پاسخ به این سوال که آیا واردات این محصول هم اکنون صورت می گیرد گفت : با وجود تولید انواع تیرآهن و میلگرد در کشور و توقف اکثر کارخانجات به دلیل رکود ، هنوز انواع تیرآهن و میلگرد وارد کشور می شود و این موضوع مشکلات بسیار جدی برای تولیدکنندگان فولاد ایجاد کرده است .

تولید  پروفیل های H از حدود 10 سال پیش در ذوب آهن آغاز شد

مهندس یوسف زاده در پاسخ به این سوال که سالانه چه میزان از انواع تیرآهن بال پهن تولید و روانه  بازار می شود گفت : متاسفانه به دلیل ساختار فنی و اصول طراحی حاکم بر سازمان نظام مهندسی کشور، که دانش و محاسبات آنها عمدتاً بر مبنای سازه های بتنی است وکمبود منابع طراحی سازه براساس H  ، اکثر منابع محاسباتی  سازه بر مبنای سازه های بتنی است که از میلگرد استفاده می شود  و از طرف دیگر تولید  پروفیل های H از حدود 10 سال پیش در ذوب آهن آغاز شد . به اعتقاد بنده عدم شناخت بازار نسبت به این پروفیل و عدم تبلیغات کافی روی این محصولات منجر به لختی حرکت طراحان  به سمت این محصولات شده است . بنابراین اشتیاق بازار برای این محصول چندان بالا نیست . در صورتی که استفاده از این محصول در سازه های مرتفع و در شهرهای بزرگ و پرترافیک  سبب تسریع در اجرای سازه می شود . همچنین در سازه های صنعتی و  پل ها نیز می توان از این محصول کیفی و استاندارد بهره گرفت . ذوب آهن قیمت تیرآهن اصفهان به منظور رعایت بالاترین سطوح استانداردهای تولیدی در محصولات ، هزینه تمام شده بالاتری را متحمل می شود


از دیدگاه شما چرا همچنان محصولات فاقد استاندارد مانند تیرورق در صنعت ساختمان همچنان مورد استفاده قرار می گیرد نیز از جمله سوالات بود که مهندس یوسف زاده در پاسخ گفت : عدم نظارت کافی از طرف نهادهای مسئول در امور شهرسازی و اداره استاندارد و کمبود عرضه و سودجویی افراد غیر کارشناس از عوامل بسیار مهم محسوب می شود .  یقیناً کمبود عرضه و تنوع این محصول منجر به سود جویی افراد و شرکت های غیرمجاز  خواهد شد .  باید تاکید کرد که استفاده از تیر ورق دارای ریسک بسیار بالایی است .

وی افزود : روش تولید تیرورق به صورت جوشکاری در پروسه تولید دارای استاندارد  و کنترل های  بسیار سختگیرانه است زیرا فرایند اتصال به روش جوش، جزء اتصالات مخاطره آمیز است که نیاز به بازرسی های بسیار حساب شده و تست عیب یابی دقیق دارد زیرا محل جوش ،  جدای از اینکه مکان مناسبی برای  تجمع حفره ، آخال و جدایش محسوب می شود ،کلونی جوش هم نسبت به فلز پایه همیشه ضعیف تر و مناطقی را تشکیل می دهد (HAZ) که  مستعد شروع ترک می باشد . تصور کنید افراد سود جو بخواهند در کارگاه های غیر مجاز و به روش دستی اقدام به جوشکاری نمایند و در پایان استفاده از هر الکترود ، جوش قطع شود.  اگر بنا را براین بگذاریم که جوشکار فردی  بسیار دقیق و متعهد بوده  است و هر بار گل جوش را کامل تمیز و برس میزند ( غیر ممکن ) ،  باز قطع و وصل شدن جوش به عنوان نقطه ضعف عمل کرده و در صورت بروز زلزله و توفان فاجعه بار خواهد بود و این موارد حتی در جوشکاری های اتوماتیک نیز در صورت بروز قطع جریان برق اتفاق می افتد . 

وی اضافه کرد : بعد از تولید باید مناطق جوش بازرسی فنی و به کمک تجهیزات پیشرفته  عیب یابی شوند که یقیناً به دلیل هزینه های مترتب بر آن تولید کنندگان زیر بار آن نمی روند بنابراین اگر دقت کنیم در می یابیم از هر نظر استفاده از تیرورق های تولیدی ( که عمدتاً در کارگاه های غیر مجاز و بدون بازرسی تولید می شوند ) پر مخاطره است و هیچکدام از استاردهای مصوب ایمنی را پوشش نمی دهند .

تولید تیرآهن بال پهن هیچ گونه تبعات زیست محیطی ندارد

مهندس یوسف زاده در بخشی دیگر از سخنان خود به مباحث  مسایل زیست محیطی تولید تیرآهن بال پهن پرداخت و گفت : این محصول مطلقاً  نه تنها تبعات زیست محیطی منفی ندارد بلکه کاملا برعکس ، دوست دار محیط زیست است .  همان طور که اشاره شد به دلیل کاهش محسوس مصرف سیمان ، ماسه و سنگ و جلوگیری از تحلیل منابع و در کنار آن بازیافت 100 درصد  تیرآهن  H و حدود 80 درصد  سایر مصالح نقطه قوت در صنعت ساختمان و سایر صنایع مرتبط ،‌حرکت به سوی سازه های با اسکلت فلزی است .

ذوب آهن اصفهان تولید تیرآهن H تا سایز 300 میلیمتر را هدف گرفته است

سرپرست نورد 650 در پاسخ به این سوال که کارگاه تولید تیر آهن بال پهن ذوب آهن چه برنامه هایی را برای آینده در دستور کارداده است گفت : از سال 86 تولید H در نورد 650 استارت زده شد و تاکنون موفق شده ایم  سایزهای 140-160-180 و 200 میلیمتر را در دو گروه معمولی و سبک تولید نماییم و با ساختار فنی که تا سال قبل داشتیم به دلیل محدودیت در قفسه نهایی و عدم تجهیز کارگاه به روش تاندم میل توانایی تولید سایز بالاتراز200 وجود نداشت .  از این رو و همزمان به طرح تولید ریل تصمیم گرفته شد که کارگاه از سبک نورد ناپیوسته به نورد تاندم میل تجهیز و تغییر داده شود که با تکمیل آن  بزودی شاهد تولید H تا سایز 300 میلیمتر خواهیم بود  و قطعا خبر آن به اطلاع هم وطنان عزیز خواهد رسید .

مهندس یوسف زاده در خصوص چالش های تولید تیرآهن بال پهن خاطر نشان کرد : در مقطع فعلی رکود حاکم بر بازار فولاد و هجوم واردات بزرگترین چالش صنعت فولادکشور به حساب می آید . با وجود این که  شاهد کاهش واردات بوده ایم ولی در سال 95 بنا بر آمارهای مندرج در سایت های فولادی هنوز واردات انجام می شود ، حقیقتاً صنعت فولاد نیاز به حمایت جدی تر و بیشتری از ناحیه دولت دارد .

محصولات غیر استاندارد ارزان تبعات خطرناک بسیاری دارند

وی ضمن اشاره به اینکه عدم نظارت کافی بر محصولات وارداتی و حتی تولید شده  در معدودی از کارگاه های خصوصی و عدول از حدود استاندارد مشکل آفرین است ،‌  بیان کرد : قاعدتا کارخانه ای  به عظمت و قدمت ذوب آهن اصفهان به دلیل برند ریشه دار و رعایت بالاترین سطوح استانداردهای تولیدی و اخذ گواهینامه های کیفیت متعدد ، هزینه تمام شده بالاتری را متحمل می شود و برعکس در کارگاه های که اهمیت زیادی به تولید استاندارد نمی دهند و نظارت نهادهای جنبی هم کفایت نمی کند ،  هزینه تمام شده آنها پایین تر می شود و با توجه به غیر فنی بودن بازار مصرف و جذابیت آن ، حتی کاهش جزیی قیمت محصول ، اشتیاق بیشتر مصرف کننده به سمت آن را در پی دارد در حالی که متاسفانه از تبعات بسیار خطرناک آنها در صورت بروز حوادث طبیعی ، اطلاعی ندارد .

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
امین احدی

بررسی دلایل استفاده و نحوه بهره از آهن قراضه ایران

متاسفانه در صنعت بازیافت فلزات از روش در اصطلاح دستی استفاده می‌شود که همین امر به واسطه احراز نشدن شرایط زیست محیطی، آلودگی‌هایی را در این بخش رغم زده است. عدم آگاهی نسبت به نحوه عملکرد بازیافت صنعتی، باعث شده تا ضایعات فلزی کافی در بازار ایران در دسترس نباشد و چرخه عرضه و تقاضای معیوب، صنایع بزرگ را ناگزیر از مصرف محصولاتی در این بخش می‌کند که کیفیت پایینی دارند.

وی به صفحات بازیافت صنعتی اشاره و تاکید کرد: در حال حاضر در کشور ما ظرفیت تولید حجم بالایی از ضایعات قراضه وجود دارد که اگر به خوبی مدیریت شده و با رعایت استانداردها بازیافت شود، صنایع فولادی نیز ارتقای کیفی و کمی تولید را تجربه خواهند کرد.

صابر طهرانی به بعضی از این بسترها اشاره کرد و ادامه داد: بیش از 4 میلیون خودروی فرسوده در کشور وجود دارد که سالانه، 350 تا 400 هزار دستگاه به آن‌ها اضافه می‌شود. به این‌ها بیش از 30 هزار کامیون، اتوبوس، مینی‌بوس و تراکتور فرسوده موجود را نیز باید افزود. در کنار آن، پیش‌بینی می‌شود  5.7 تا 10 میلیون تن ضایعات فلزی نیز از روند بازسازی صنایع ایجاد شود. بسترهای متعدد دیگری نیز در این بخش وجود دارد که باید به شایستگی مدیریت شود.

مدیر پژوهش و توانمندسازی مجتمع فولاد خراسان رضوی یادآور شد: متاسفانه روند بازیافت قراضه به روش سنتی، نظارت قابل قبولی ندارد ورویه های غلط در این حوزه، منجر به ورود ناخالصی‌ها به کوره‌های تولید فولاد شده که کمترین تبعات آن افزایش مصرف انرژی، افزایش مصرف الکترود، آلایندگی خاک وهوا و کاهش راندمان تولید فولاد در واحدهای صنعتی تولیدکننده خواهد بود.

وی با تاکید بر مخاطراتی که آهن قراضه نامرغوب برای محیط زیست دارد، بیان کرد: تاثیر نامطلوب یک درصد خاک در آهن قراضه نامرغوب، انتشار 529 کیلوگرم گاز CO2 است. این در حالی است که سازمان محیط زیست متعهد به کاهش 12درصدی گازهای گلخانه‌ای است.

صابر طهرانی در ادامه از درخواست‌های صنایع فولاد خراسان گفت و خاطرنشان کرد: یکی از ضرورت‌های اساسی اعطای مجوز به کارگاه‌های فرآوری و بازیافت قراضه با حساسیت و مسئولیت بیشتری است. توامان باید بر کارگاه‌های دارای مجوز، نظارت مستمر و مسئولانه‌تری صورت گیرد تا محصول بازیافتی آن‌ها دارای استانداردهای کافی برای استفاده صنایع باشد.

ضعف در نوع خرید آهن قراضه برای صنایع فولادی است

محمدرضا ورزنده، عضو هیات مدیره مراکز اسقاط و بازیافت کشور، نیز در پاسخ به انتقادات مطرح شده نسبت به کیفیت عملکرد مراکز بازیافت فلزات در کشور بیان کرد: مراکز بازیافت رسمی ما در کشور دارای تجهیزاتی پیشرفته است و حتی سالن‌های بزرگ و مجهز برای جداسازی قطعات خودروهای فرسوده دارد. نباید به واسطه عملکرد مراکز خرد بازیافت قطعات فلزی باید تمامی فعالان این حوزه ملامت شوند.

وی بخشی از مشکلات صنایع فولاد را در نوع خرید و انتخاب پیمانکار برای تامین و مشخص کردن منبع قیمت آهن ‌قراضه عنوان کرد و گفت: بعضی از صنایع فولادی در سایر استان‌ها، مشتری قراضه‌های باکیفیت تولید شده در خراسان رضوی هستند و طبیعی است که بهای این کالای کیفی را نیز تامین می‌کنند. 
 
ورزنده تامین حجم آهن قراضه مورد نیاز صنایع خراسان رضوی را برای پیمانکاران موجود در بازار ناممکن دانست و یادآور شد: همین امر باعث شده تا پیمانکار برای انجام تعهد خود به سراغ مراکز فاقد مجوز و خرد برود که در آن‌ها روند بازیافت به صورت دستی و بدون درنظر گرفتن کیفیت محصول نهایی، انجام می‌شود.

ضرورت تکرار تجربه دیگر استان‌ها در ایجاد تعاونی بازیافت فلزات

قاسم کیومرثی، رئیس اداره صنایع فلزی سازمان صنعت، معدن وتجارت خراسان رضوی، نیز در این نشست به ارائه آماری از واحدهای فعال در این بخش پرداخت و افزود: نظر به توسعه واحدهای فولادسازی، شاهد افزایش فعالیت واحدهای بازیافت فلزات در کشور هستیم. در سطح کشور، 277واحد دارای پروانه داریم و در مقابل شمار بیشتری از این مراکز فاقد پروانه است. در استان 129واحد موفق به اخذ پروانه شده‌اند که بخشی از آن‌ها غیرفعالند.

به گفته وی، در گذشته نظر به اهمیت آهن قراضه برای صنایع فولادی، حرف از ورود آن به حوزه بورس و قیمت‌گذاری این محصول متناسب با بهای جهانی بود که متاسفانه عملیاتی نشد.

چنانچه برابر سیاست های کلی اصل 44 قانون اساسی، اگر اقتصاد واقعاً خصوصی می شد و احکام سیاست های کلی اقتصاد مقاومتی بدرستی اجرا می شد امروز شاهد فضایی متفاوت در صنعت و اقتصاد بودیم.

در صورت امکان لطفاً موضوع گفتگو را جمع بندی بفرمایید:

1- دخالت دولت در اقتصاد صنعت فولاد از طریق بنگاه داری، عرضه محصولات به قیمت های دستوری و غیر رقابتی، و فراهم کردن امکان زیان ده بودن واحدهای فولادی (چون از جیب دولت است) یکی از دلایل برهم خوردن تعادل بازار و امکان فعالیت بخش خصوصی است.

2- علاوه بر بند فوق عدم فراهم بودن زیر ساخت واردات آهن قراضه از حیث امکانات بندری و بعد مسافت کارخانجات تا بنادر، امکان واردات قراضه را محدود کرده است.

3- کمبود عرضه و افزایش تقاضا سبب ایجاد جنگ قیمتی در تأمین آهن قراضه است و عدم هماهنگی و تعدد واحدهای مصرف کننده آهن قراضه سبب افزایش نسبت قیمت قراضه به محصول نهایی است. بروز این حالت در سالهای اخیر باعث ایجاد مشکلات فراوانی برای فعالان صنعت بازیافت آهن و همچنین کارخانجات گردیده است.

4- عدم توسعه بازار قراضه های صنعتی و استاندارد بودن کیفی آهن قراضه و قوانین مالیاتی در نظام جدید مالیاتی کشور (در بازاری که خواه ناخواه منشأ تأمین آن غیر رسمی است) از دیگر عوامل چالش برانگیز این صنعت است.

5- آهن اسفنجی به عنوان اصلی ترین جایگزین آهن قراضه در کشور توسط واحدهای دولتی یا نیمه دولتی تولید و نرخ گذاری می گردد ؛ حال اینکه بازار آهن قراضه یک بازار 100 درصد خصوصی و رقابتی است.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
امین احدی

12 نکته مهم برای رشد و ترقی در کار

کارآفرینی و نوآوری در بخش های متعدد اقتصادی مطلبی است که مدت ها در کشور ما مورد بحث است. برای گسترش واهمیت عملی شدن این موضوع در کشورمان تسهیلاتی نیز برای کارآفرینان درنظر گرفته شده است. اما مسلما در این راه برای موفقیت و امکان ادامه مسیر آشنایی با راهکار های مناسب و درست الزامی است.

به  ده راهکار مناسب که به کسب وکار شما خلاقیت ، نظم  و انعطاف پذیری می دهد اشاره خواهد شد. فعالین در این زمینه در هر کجای دنیا با به کار بستن این اصول کلی می توانند امیدوار باشند که گام های نخستین خود را به درستی برداشته اند.

1.فکر کردن به موفقیت
اگر بخواهید به موفقیت های بزرگ دست پیدا کنید، باید آرزوهای بزرگی نیز در سر داشته باشید. هر داستانی از موفقیت با یک آرزوی بزرگ آغاز می شود. شما می بایست چشم اندازهای بزرگ را برای خود متصور باشید، این که فردی مشهور و صاحب اعتبار هستید. باید از آن چه که می خواهید بدان برسید، تصویری روشن داشته باشید و آنقدر آن آرزوی خود را در سر پرورش داده باشید که آن را کاملا احساس کرده و برایتان دست نیافتنی نباشد. به طور مثال تصور کنید که اگر در کار خود موفق شوید، چه تحولی در زندگی شما و اجتماع ایجاد خواهد شد؟ اگر کسب و کار شما به موفقیت و در آمد بالا برسد شما از چه اعتباری برخوردار خواهید شد ؟ و تا چه حد به اقتصاد منطقه خود کمک کرده اید؟

2.نسبت به آنچه که می خواهید انجام دهید پرشور و حرارت باشید
شما در راهی قدم می گذارید که در صورت موفقیت، بخشی یا تمام زندگی شما تغییر خواهد کرد. برای رسیدن به این مقصود شما می بایست انرژی و اشتیاق خود را بیش از پیش کرده و آنها را آشکار کنید.چرا باید این گونه باشد، زیرا ما همیشه نسبت به آرزوهای خود و آنچه که دوست داریم بی رحمیم. بالواقع برای آنچه که بسیار دوست داریم، تلاش لازم را انجام نمی دهیم در حالی که می بایست نهایت تلاش خود را بکنیم. یا این که اگر شما از کاری که انجام می دهید رضایت کافی را نداشته باشید آیا تصور می کنید که واقعا می توانید در آن کار به موفقیت برسید و یا در بازار رقابت امروز که هر روز بیش از پیش به تلاش و فعالیت نیاز دارد، باقی بمانید؟

 
اگر هم با همه عدم علاقه خود در کار بتوانید خود را در گردونه رقابت حفظ کنید  ولی مطمئنا به موفقیت های بزرگ دست نخواهید یافت. موفقیت های بزرگ و استثنائی در صورتی به دست خواهند آمد که ما در زمینه آن کار ، علاقه داشته باشیم که کار کنیم و یا حداقل برای آن ارزش قائل باشیم. برای کسانی که با چنین حس و حالی کار می کنند، این که مجبور باشند برای آن کار حتی 15 تا 18 ساعت در روز وقت بگذارند نه تنها خسته کننده نیست که موجب لذت آنان از کار خواهد بود. موفقیت در فعالیت های اقتصادی و مالی تنها نیازمند صبر و کاری طاقت فرسا است که تنها زمانی امکان پذیر خواهد بود که شما در مورد آن کار احساس مثبتی داشته باشید.
 

3.بر روی نقاط قوت خود تکیه کنید
بگذارید با این امر رو به رو شویم، شما نمی توانید برای همه اطرافیان خود همه چیز و همه کس باشید. هر کدام از ما نقاط قوت و ضعفی داریم. برای آن که بتوانید مفید واقع شوید، می بایست نقاط قوت خود را شناسایی کنید و بر روی آن تمرکز بیشتری داشته باشید. شما زمانی می توانید بیشترین موفقیت را به دست آورید که تلاش خود را به سمتی که در آن می توانید بهترین باشید هدایت کنید. به طور مثال اگر در فعالیت های اقتصادی ،شما در بازاریابی توانایی بیشتر دارید از آن نهایت بهره را ببرید. اما در بخش هایی از کار که در آن ضعیف هستید، کمک بگیرید و از آن ابایی نداشته باشید. اما برای تبدیل نقاط ضعف خود به نقاط قوت نیز تلاش کنید و برای آن از تعلیم و آموزش در حین کار بهره ببرید.

4. هیچ گاه به احتمالات شکست فکر نکنید
آین رند، در رمان خود به نام " اصل و سرچشمه " می نویسد، " نه این در طبیعت بشر است و نه موجودیت حیات انسان که کاری را با رها کردن آن، آغاز کند." به عنوان یک کارآفرین و پیش قدم در انجام یک کار شما نیاز دارید که هدف خود را کاملا باور کنید، آن زمان است که می توانید به آن عمل کنید. شما می بایست ایمان واعتقاد قوی به خودتان، ایده ها و نظرتان و ظرفیت های خود داشته باشید.

 
باید از سایه تردید عبور کنید و به یقین و اعتماد در کار خود برسید. هر چه قدر میزان ایمان و اعتقاد خود را افزایش دهید ، با سرعت بیشتری به اهداف خود دست خواهید یافت. هرچند که باید در این میان تعادلی وجود داشته باشد. تعادل بین اعتماد به نفس و محاسبه دقیق خطرات کار به جهت دستیابی به هدف بالاتر. کار آفرین موفق ، کارآفرینی است که خوب می تواند محاسبه کند و میزان خطر در کار را کاهش دهد تا به سود بالاتر برسد.
6. سخت کار کردن
هرکارآفرین و نوآور موفقی به سختی کار کرده است. هیچ کس به این مهم ، با نشستن و زول زدن به دیوار نرسیده است. "برایان تریسی" درباره این مطلب چنین گفته است، " شما برای بقاء خود 8 ساعت در روز کار می کنید، بیش از 8 ساعت هر قدر زمانی که تلاش شما ادامه یابد در جهت موفقیت است."  اگر از هر فرد موفقی در این زمینه سوال کنید به شما خواهد گفت که در ابتدای شروع کسب وکار خود بیش از 60 ساعت در روز کار می کرده است.مشاوره و اجرای پروژه های مشاور هک رشد ما با شما در پروژه هاتون همگام میشیم که بتونید کسب و کارهاتون را با استراتژی های هک رشد با سرعت بالاتری پیش ببرید.مشاور و استراتژیستهای رشد کسب و کار یا اصطلاحاً هکر رشد “Growth Hacker” ها به شیوه های خاص و پیشرفته و بر اساس الگوهای داده محور، رشد یک کسب و کار را افزایش میدهند.
سعی کنید در این موقعیت تفریحات و کار های متفرقه را تا مدتی فراموش کنید، تا زمانی که حقیقتا بتوانید بر روی پای خود بایستید و قامت راست کنید. در این برحه از زمان حتما یک سفر کوتاه هم می تواند برای شما ضرر باشد. همان گونه که اشاره شد ، این گونه سخت کار کردن برای شما آسان خواهد بود اگر دیدگاه و ایده ای محکم برای اجرا داشته باشید و هدفی روشن که به دنبال آن، احساس شورو اشتیاق را در خود حفظ کنید. 

 
7.مرتبا به دنبال راهکارهای جدید از طریق برقراری ارتباطات باشید
در کسب وکار ، شما با شرکتی که اداره می کنید مورد قضاوت واقع می شوید. با گروه مدیریتی که دارید ، سیستم هدایتی که درنظر گرفته اید و همچنین استراتژی های ارتباط با همکارانتان. کسب و کار هر چه قدر هم که کوچک باشد نیازمند ارتباطات و استفاده از تجارب است. می توانید در ملاقات هایی که در کسب و کار های مشترک دارید از افراد با تجربه به طور مثال در پایه گذاری بازار های خود بهره ببرید.
 
این بسیار مهم است که شما در ارتباط با همکاران فعال خود آن هایی را که می توانند به شما کمک کنند و برعکس آن ها که شما را به عقب می خوانند بشناسید. برای موفقیت در این زمینه شما همواره نیازمند داشتن مهارت برقراری ارتباط خوب و مناسب می باشید و همیشه می بایست نسبت به فرصت های جدید و امکان گسترش روابط خود هوشیار باشید. 
 
8.اشتیاق به یادگیری
شما حتما نباید مدرک MBA و یا فارغ التحصیل دکترا در این زمینه باشید تا موفقیت خود را تضمین کنید. در حقیقت کارآفرینان موفقی را می توان دید که حتی در مقطع دانشگاهی نیز تحصیلات خود را به پایان نرسانده اند. مطالعات نشان می دهد که بسیاری از میلیونر های خود ساخته از هوش متوسط برخوردار بوده اند. با این وجود، به همه ظرفیت ها و توانایی های خود توجه کرده اند و به زندگی اقتصادی مورد نظرشان و اهداف شخصی خود دست یافته اند زیرا هرگز از یادگرفتن و آموزش دیدن دریغ نکردند.
 
برای موفقیت، شما باید علاقه مند به سوال کردن باشید ، کنجکاوی خود را همیشه با خود داشته باشید و همیشه علاقه مند به یادگیری بوده و آغوش خود را برای دریافت معلومات بیشتر باز نگه دارید. مسلما این علاقه در دنیای پرسرعت تغییرات تکنولوژی و شیوه های کسب و کار بسیار ضروری است.
 
9. ثابت قدم بودن و ایمان راسخ داشتن به کار
هیچ کس تا به حال نگفته است که دستیابی به موفقیت آسان است. گاهی علی رغم همه سخت کوشی ها و علایق شما ، کار با شکست مواجه می شود. اگر به گذشته بسیاری از افراد موفق امروز نگاه کنید می بینید که با دارا بودن همه خصوصیاتی که بدان اشاره کرده ایم اما شکست هایی در حد ورشکستگی را در کارنامه عملکرد خود دارند، اما به سرعت روی پای خود ایستاده اند تا آن شکست را سرآغاز شروع کاری بزرگ کنند.
 
رویکرد شما در صورتی که مبتنی بر ثبات قدم باشد و پذیرش رویارویی با شرایط مختلفی که گاهی نا امید کننده است، موفقیت نیز می تواند از آن شما باشد. این را باید بیاموزید که بعد از هر شکست و زمین خوردنی با قدرت هر چه تمام تر از جا برخیزید و کار را از سر بگیرید. استواری شما در میزان اعتماد و باوری که به خود دارید نهفته است. به خاطر بسپارید که اگر ثابت قدم و استوار باشید هیچ چیز شما را نمی تواند متوقف کند. 
 
10. به کار خود نظم دهید
توماس هوکسلی گفته است، " آن چه را که باید انجام دهید آن زمان که باید انجام شود بدان عمل کنید، چه دوست داشته باشید چه دوست نداشته باشید." تادیب نفس و نظم دادن به خودکلید موفقیت در این مرحله است.  قدرت آرزوها و تمایلات شما را مجبور خواهد کرد که بهای موفقیت خود را بپردازید. آنچه را که دیگران دوست ندارند انجام دهند شما انجام دهید، کیلومترها به جلو بتازید و در جنگ تن به تن با خود به تنهایی بجنگید و برنده شوید.

11.به ترس‌هایتان غلبه کنید. همه ما ترس‌هایی داریم، ترس از صحبت در جمع، ترس از بلاتکلیفی، ترس از ریسک کردن. این ترس‌ها ما را متوقف می‌کنند. اگر ترس‌هایتان را شناسایی کنید، حوزه‌هایی که نیاز به رشد دارید هم خواهید شناخت. در واقع ترس مثل قطب‌نمای رشد عمل می‌کند. اگر از چیزی می‌ترسیم، نشان‌دهنده چیزی است که باید در آن زمینه رشد کنیم.

12.نقاط کورتان را شناسایی کنید. همانطور که از اسمش معلوم است، نقطه کور را نمی‌توانیم ببینیم. از نظر رشد فردی، نقاط کور چیزهایی هستند که از آن‌ها بی‌اطلاع هستیم. شناختن نقاط کور به ما کمک می‌کند تا در واقع چیزهایی که به بهبود نیاز دارند را بشناسیم. یکی از تمرین‌هایی که می‌توانید در این زمینه انجام دهید این است که تمام چیزها، اتفاقات و افرادی که در طول روز شما را خسته، عصبی یا ناراحت می‌کنند شناسایی کنید. همین‌ها نقاط کور ما هستند. در قدم بعدی باید به آن‌ها رسیدگی کنیم.
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
امین احدی

ایده های اصلی برای گسترش کسب و کار

اگر کسب و کارتان رو به رشد است و با موفقیت مرحله اول شروع کسب و کار را پشت سر گذاشتید، آماده مرحله بعدی باشید تا بتوانید کسب و کارتان را گسترش دهید. راه‌های بسیار زیادی برای گسترش کسب و کار وجود دارد اما پنج روش زیر برگزیده و منتخب هستند که به بررسی آنها خواهیم پرداخت:۱- ایجاد شعب دیگر از کسب و کارتان با ایجاد شعب جدید می‌توانید تقاضاهای محلی بیشتری را شناسایی و به خود جذب کنید، در نتیجه میزان فروش و سودتان را افزایش دهید.

۲- تحت لیسانس کمپانی‌های بزرگ باشید تحت لیسانس یا تحت امتیاز، به تولید محصول (یا ارائه خدمات) با کسب  اجازه از مالک معنوی و صاحب امتیاز اولیه فناوری تولید آن محصول گفته می‌شود. اگر تحت لیسانس برندهای معروف کار کنید، می‌توانید از هزینه‌های تولیدی خود بکاهید. این کار همچنین از ریسک‌های فروش محصولاتتان خواهد کاست وو نیاز کمتری به بازاریابی دارید.

۳- تنوع در ارائه محصولات و خدمات تنوع استراتژی عالی برای گسترش کسب و کارتان است. ارائه محصولات و  خدمات مکمل همدیگر می‌تواند راه حل مناسبی باشد. این بدین  معناست که محصولاتی را که تکمیل کننده محصول شما هستند (مثل رم برای موبایل، کلاه برای ست لباس ورزشی و …) را ارزیابی و اقدام به فروش پک محصولات خود کنید.

۴- با شرکت‌های دیگر ادغام شوید یک دست صدا ندارد، سعی کنید با دیگر کمپانی‌های بازار وارد مذاکره شوید و به آنها  پیشنهاد تقسیم سود در ازای همکاری مشترک را بدهید و با آنها ادغام شوید. در کشورهای اروپایی از این امر برای ایجاد یک قدرت اقتصادی برتر در راستای انجام پروژه‌های بزرگ اقتصادی استفاده می‌شود. از دیگر فواید این پیوستگی،، تخصصی نمودن شرکت‌ها و تعیین یک هدف مشترک می‌باشد.

۵- حضور خود را در فضای مجازی گسترش دهید با استفاده از فناوری خاص شبکه، مانند موتورهای جستجو و عاملان  هوشمند، مشتریان می توانند اطلاعات موردنیاز برای تصمیمات خود را با کمترین زمان و هزینه به دست آورند. اکثر مواقع مشتری‌ها کسب و کار مورد نظر را از طریق جست و جو یا "گوگل کردن" در فضای ایترنت پیدا می‌کنند.. بدون شک حضور هر چه بیشتر در فضای اینترنت می‌تواند برند شما را در میان کاربران اینترنی مطرح کند و در نتیجه تقاضای محصولات و خدمات شما افزایش خواهد یافت. در نهایت می‌توان گفت که از آنجایی که حفظ مشتریان بر رشد و سوددهی تاثیر می گذارد، اعمال راهبردهای اثربخش حفظ مشتریان در محیط تجارت الکترونیک برای کسب و کارها ضروری و غیرقابل انکار است.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
امین احدی

تعریف اولیه ازمسیر رشد برای کسب و کارها

هک رشد تبدیل به کلمه اصلی استارتاپ‌ها شده است. چرخش (Pivoting) و تکرار (Iterating) را فراموش کنید. در حال حاضر همه‌چیز در گرو هک رشد است.
برای کسانی که این کلمه را بیش از هزاران بار شنیده‌اند شاید آزاردهنده باشد و البته به همان میزان گیج‌کننده برای کسانی که تاکنون در مورد آن چیزی نشنیده‌اند.
بخواهید یا نه، هک رشد در حال اتفاق افتادن است. به همین دلیل است که هرساله چندین استارتاپ جدید را می‌بینیم که نرخ رشدهای بسیار زیادی که با عقل جور درنمی‌آید دارند. درست مثل فیس‌بوک


چه کنیم تا شرکت مان همواره سیر صعودی رشد داشته باشد؟


بعدازآن می‌رسیم به اوبر:

چه کنیم تا شرکت مان همواره سیر صعودی رشد داشته باشد؟


تعداد کاربران اوبر (منبع)

هک رشد چند سالی است که مطرح شده است اما به‌شدت در حال استفاده است. همه استارتاپ‌ها به دنبال هکرهای رشد هستند.
دلیل این موضوع هم واضح است! آن‌ها هم می‌خواهند رشد فوق‌العاده سریعی را تجربه کنند و میلیون‌ها کاربر جذب کنند و سود هنگفتی ببرند.
اما منظور از هک رشد دقیقاً چیست؟ حالا وقت آن است که به سراغ پاسخ این سؤال برویم. ما حتی در ادامه به شما خواهیم گفت چگونه باید این کار را انجام دهید.
تعریف هک رشد
در این آدرس می‌توانید به تعریف کامل و دقیقی از هک رشد دست پیدا کنید اما برای جمع‌بندی، به مواردی در اینجا اشاره می‌کنیم.
تنها ۵ سال از عمر این عبارت می‌گذرد. شان الیوت در سال ۲۰۱۰ زمانی که به دنبال عنوانی برای یک موقعیت شغلی می‌گشت از این عبارت برای اولین بار استفاده کرد.
می‌توان گفت خود شان الیوت اولین هکر رشد است. او به‌عنوان مشاور به استارتاپ‌های زیادی ازجمله دراپ باکس کمک کرده تا به شتاب زیادی در رشد دست پیدا کنند.
اگرچه هرزمان که او استارتاپی را برای یافتن یک ماجراجویی و کار جدید ترک می‌کرده، اوقات سختی را برای پیدا کردن جایگزین کار قبلی می‌گذرانده است. شان کسی بود که مسئول رشد در استارتاپ‌ها بود.
او وقتی به دنبال کار جدید می‌گشت، آگهی‌های متعدد و مختلف شغلی را نگاه می‌کرد ولی همه به دنبال بازاریاب بودند؛ اما یک بازاریاب نمی‌توانست از پس چنین کاری برآید.
محصولات نرم‌افزاری مدرن در بسیاری از جنبه‌ها ازجمله شیوه توزیع، نسبت به محصولات سنتی متفاوت هستند. بازاریاب‌ها فکر می‌کنند باید بودجه، دخل‌وخرج، نرخ تبدیل و … را مدنظر قرار داد. یک بازاریاب رشد به هیچ‌یک از این‌ها توجه نمی‌کند.
شان به قول خودش به دنبال کسی بود که قطب‌نمایش فقط به یک سو اشاره داشته باشد: «رشد».
رشد، معیار مرگ و زندگی استارتاپ‌ها است و این معیار تنها معیاری است که یک بازاریاب رشد به آن توجه دارد. یک مهندس به همان اندازه می‌تواند هکر رشد باشد که یک بازاریاب. تنها چیزی که مهم است این است که آن‌ها بر چه چیزی تمرکز می‌کنند.
بر اساس فرهنگ استارتاپی آن‌ها باید روش‌هایی تحلیلی، ارزان‌قیمت، خلاقانه و مبتکرانه را به‌کارگیرند تا تعداد مشتریان شرکت را افزایش دهند. این، تنها چیزی است که هکر رشد آن را انجام می‌دهد.
برای اینکه درک کنید واقعاً یک هکر رشد به چه چیزهای می‌تواند دست پیدا کند و اینکه طرز فکر شما برای به کار بستن آن‌ها در کسب‌وکارتان چگونه باید باشد در قسمت‌های بعدی این مقاله نمونه‌هایی از هک رشد که به شکل صحیح انجام شده‌اند را برای شما بیان خواهیم کرد.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
امین احدی

سیستم های برای اجرای بازاریابی بهتر و رشد شرکت

Image result for growth hack

یکی از بزرگترین چالش هایی که کسب و کارهای نوپا (استارتاپ ها) با آن مواجه می شوند کسب جایگاهی نزد کاربران و مشتریان است. این به خصوص برای کسب و کارهای نوپا و شرکت های کوچک مایه ترس و نگرانی است: آنها بدون در اختیار داشتن برند شناخته شده یا منابع مالی لازم برای ایجاد تاثیر قابل توجه از طریق خروجی های مرسوم بازاریابی مثل رادیو، تلویزیون یا تبلیغات دیجیتال به بازاریابی می پردازند.
پس یک کسب و کار نوپا باید چه کاری انجام بدهد؟
اینجا همانجایی است که هک رشد (Growth-hacking) وارد می شود. به عنوان مثال هک رشد، کلید راه اندازی رشد Airbnb بود. در واقع Airbnb برای به دست آوردن کاربران تازه و جذب مردم برای ارسال آگهی ها برای اجاره در سایت خود Craiglist را “هک” کرد.
مهم ترین جنبه هک رشد، استفاده از خلاقیت شما برای یافتن راههایی مقرون به صرفه و قابل گسترش برای به دست آوردن بیشترین کاربر است. خود من هم اولین بار که این مفهوم را شنیدم ترسیدم، اما در نهایت این واقعا چیزی نیست جز یک فرآیند آزمایش و تجربه: رسیدن یک ایده به ذهن، آزمایش آن، بررسی و تحلیل نتایج، و سپس کار برای موثرتر کردن آن.
ما در طول سایلها کار در iSeeCars ایده های مختلفی را آزمایش کرده و از ابزارهای زیادی استفاده کرده ایم. در اینجا به تعدادی از ابزارهایی که در کمک به ما برای رشد کسب و کار و برندمان نقش اساسی داشته اند اشاره می کنیم.

Quora – ایده هایی برای هک رشد که با تحقیق مورد آزمایش قرار گرفته است
تحقیق کنید که سایر شرکت ها چه کارهایی را با موفقیت به پایان رسانده اند تا بتوانید از آنها الهام بگیرید. اگر در مورد اینکه یک شرکت خاص چگونه به سرعت رشد کرده کنجکاو هستید، یک مکان مناسب برای کسب آگاهی Quora است. در این سایت بنیانگذاران و کارکنان اولیه، نمایی از رشد و موفقیت شرکت خود را ارائه می دهند. جدول زیر شامل چند تکنیک هک رشد است که برخی از شرکت های مطرح به هنگامی که هنوز در مراحل اولیه کار قرار داشتند از آنها استفاده کرده اند. احتمالا ارزش امتحان کردن را دارند:

شرکت نمونه تکنیک
Airbnb این امکان را ایجاد کرد که کاربران بتوانند به آسانی فهرست های خود را روی Craiglist هم ارسال کنند؛ این شرکت از ترافیک سنگین Craiglist نیز برای جذب کاربران بیشتر بهره برداری کرد
فیسبوک امکان دسترسی به مخاطبان را از هر ابزار ایمیل برای کاربران فراهم کرد – نه فقط از سرویس دهنده های محبوب مثل جیمیل، هاتمیل و یاهو.
Mint.com یک وبلاگ با محتوای تالیف شده و اینفوگرافیک برای حرفه ای های جوان ایجاد کرد. این وبلاگ در امور مالی شخصی حرف اول را می زد.
هاتمیل عبارت “آدرس ایمیل رایگان خود را در هاتمیل ثبت کنید” را به انتهای هر ایمیلی که کاربر ارسال می کرد اضافه کرد
دراپ باکس یک برنامه ارجاع ایجاد کرد که طی آن به کاربرانی که دوستان خود را به سایت ارجاع می دادند فضای رایگان هدیه می داد
یوتیوب قراردادن ویدیو از یوتیوب را در بلاگ یا سایت فوق العاده آسان کرد
 

بیشتر این نمونه ها روی به دست آوردن کاربر تمرکز داشتند، اما چیزی که به همان اندازه اهمیت دارد، حفظ کاربران است. به عنوان مثال هنگامی که توییتر هنوز تازه راه اندازی شده بود برای بازدید مجدد کاربران از سایت با مشکل مواجه بود. بنابراین اطلاعات استفاده مشتریان را بررسی کرد و دریافت که احتمال کمتری وجود دارد که کاربرانی که در اولین روز ثبت نام حداقل بین پنج تا ده کاربر را دنبال نکرده اند تبدیل به کاربران دراز مدت سایت شوند.

با توجه به این ادراک ناگهانی، توییتر سرویس خود را به نوعی بازسازی کرد که دریافت پنج تا ده دنبال کننده را از همان روز اول برای کاربران بسیار ساده تر و سریع تر می کرد. بعد از این تغییر، محتوایی که کاربران مشاهده می کردند همان توییت های دنبال کنندگان بود. چنانچه کاربران دنبال کننده هایی را انتخاب می کردند که مورد علاقه آنها بودند، شانس بیشتری وجود داشت که محتوایی که مشاهده می کردند جالب بوده و بیشتر به آنها مرتبط باشد.
شما هم می توانید کاری مشابه انجام دهید: اطلاعات خود را بررسی کنید و چگونگی استفاده کاربران از وبسایت یا اپ خود را درک کنید. به این ترتیب می توانید ایده هایی برای جذابتر کردن محصول خود به دست آورید.
قیمت: رایگان
سرویس تجزیه و تحلیل گوگل (Google Analytics)
ممکن است همین الآن هم در حال استفاده از سرویس تجزیه و تحلیل گوگل باشید. ما از این سرویس به شکل وسیعی برای تحلیل ترافیک و استفاده کاربران روی سایت های معمولی و موبایل مان استفاده می کنیم. ما هر چیزی که کاربر می تواند روی سایت مان انجام دهد را می سنجیم؛ هر چیزی که کاربر روی آن کلیک می کند پیگیری می شود.

این اطلاعات تصویر خوبی از چگونگی تعامل کاربران با محصول ما و همچنین از تعدادی که پیش از اتمام یک “رویداد” – مثل پر کردن یک فرم یا ثبت نام برای اطلاع رسانی از طریق ایمیل– از سایت خارج می شوند برای ما به نمایش می گذارد. اگر سایت شما کاربران محافظت شده با رمز عبور زیادی را جذب می کند، از Kissmetrics (حدودا 200 دلار در ماه ) استفاده کنید. این پلتفورم اطلاعات را از چشم انداز بازدیدکننده نشان می دهد و رفتار و بینش مشتری را به شکل برجسته نشان می دهد.

قیمت: رایگان
 Qualaroo – از کاربران خود نظرسنجی کنید
Survey توسط شان الیس بوجود آمد. او کسی بود که اولین بار عبارت ترکیبی هک رشد را به وجود آورد. این ابزار به شما اجازه می دهد در نقاط خاصی از تجربه کاربری مخاطب سایت خود به آسانی نظر سنجی هایی را قرار دهید. به عنوان مثال می توانید برای پرسیدن دلیل ترک سایت توسط کاربر یا اینکه چرا یک کار خاص را انجام نمی دهد (مثلا اشتراک خبرنامه یا مشارکت در یک آزمایش) یک سوال به شکل پاپ آپ تنظیم کنید (که در سمت راست قسمت پایین صفحه ظاهر می شود). شما می توانید با استفاده از این بینش ها محصول خود را برای کاربران و مشتریان تان حتی بهتر هم بکنید.

یک نمونه از نظرسنجی های Qualaroo
هزینه: 63 تا 499 دلار در ماه

 Optimizely – ایده ها را امتحان کنید
هنگامی که ایده ای دارید، ممکن است مایل باشید یک تست A/B اجرا کنید. شما در این تست دو نسخه از سایت یا صفحه اینترنتی خود را مقایسه می کنید: A نسخه فعلی خواهد بود و B نسخه ای است که در آن ایده جدید به کار رفته است. این ایده می تواند یک ویژگی، قابلیت یا ظاهر تازه باشد. معمولا این آزمایش به این ترتیب خواهد بود که به طور تصادفی، به 50 درصد از کاربران شما نسخه A و به 50 درصد دیگر نسخه B نمایش داده می شود. سپس بررسی می شود که بر اساس معیارهایی مانند جذب کاربران بیشتر، خریداران بیشتر برای محصول یا بیشتر ماندن کاربران در سایت، کدامیک عملکرد بهتری داشته است.

Optimizely یکی از بهترین ابزارها برای تست A/B است. شما بدون نیاز به دانستن هیچگونه کدنویسی می توانید آزمون های A/B را پیاده سازی کنید. این آزمون ها را می توان روی سایت معمولی یا موبایل یا اپ موبایل اجرا کرد. اولین بار که ما از این سیستم استفاده کردیم، از آسانی پیکربندی نسخه های مختلف یک صفحه اینترنتی مثل صفحه خانگی یا صفحه فرود، اجرای آزمون و بررسی نتایج شگفت زده شدیم.

قیمت: 49 دلار به بالا، بسته به ترافیک

 

Usertesting – از کاربران هدف، بازخورد ویدیویی دریافت کنید
چنانچه در حال ایجاد تغییری در وبسایت خود یا افزودن یک قابلیت یا ابزار هستید، دریافت بازخورد پیش از انتشار ایده خوبی است. Usertesting دریافت بازخورد از تعداد زیادی از کاربران را آسان می سازد – دقیقا بیش از یک میلیون کاربر. شما می توانید بر اساس ویژگیهایی مثل جنسیت، سن، درآمد، محل جغرافیایی و تخصص در اینترنت یک مجموعه برگزیده از کاربران را مخاطب قرار دهید. معمولا در طول یکساعت پس از ارسال درخواست، بازخورد کاربران را دریافت خواهید کرد.

قیمت: 49 دلار برای هر ویدیو
ListBuilder – ایمیل های بازدیدکنندگان سایت را جمع آوری کنید
ساختن یک فهرست ایمیل از بازدیدکننده هایتان یک کانال ارتباطی برای ارتباط بلندمدت در اختیار شما قرار می دهد. اگر چیز ارزشمندی دارید، می توانید آن را در ازای نشانی ایمیل کاربر در اختیارش بگذارید. ListBuilder برای پیکربندی اینکه در تجربه کاربری یک مخاطب، چگونه و در چه زمان باید نشانی ایمیل او را بخواهید، ابزاری با کاربری آسان به شما ارائه می دهد. (ListBuilder محصول فکری نوح کاگن که اولین رئیس بازاریابی Mint.com بود و توسط Intuit با قیمت 170 میلیون دلار تصاحب شد بود.)

به عنوان مثال می توانید یک کتاب الکترونیکی یا pdf با محتوای تالیفی و سودمند را برای دانلود به کاربر ارائه بدهید. “هویجی” که ما ارائه می کنیم، اطلاع رسانی درمورد مطالعه جدیدی است که منتشر کرده ایم (بینش هایی درباره تحقیقات و گرایشات خودرو). ما از ListBuilder در کنار aWeber که یک راه حل بازاریابی ایمیل است (حداقل قیمت 20 دلار در ماه) استفاده می کنیم. این ابزارهای ترکیبی متناسب کردن ایمیل های ارسالی ما را با علاقه و نیاز کاربر آسان می سازد.

قیمت: رایگان
Yesware – ایمیل های ارسالی را پیگیری کنید
یکی از اهداف کلیدی بازاریابی ما این است که مرتبا نام خود را مطرح کنیم. ما برای انجام این کار تحلیل ها و مطالعاتی را مبتنی بر اطلاعات صنعت خودروسازی انجام می دهیم و با گزارشگران و افراد تاثیرگذار ارتباط برقرار می کنیم. این کار به ایمیلهای فراوانی نیاز دارد. Yesware در پیگیری اینکه چه کسانی، چندبار و برای چه مدت ایمیل ها را باز کرده اند به ما کمک می کند. این اندازه ها نه تنها به ما کمک می کنند در مورد چگونگی ادامه کار تصمیم گیری کنیم، بلکه تصویر خوبی از میزان تاثیر و موفقیت ما برای یک مجموعه فعالیت خاص ارائه می دهند.

قیمت: 12 دلار و بالاتر در هر ماه

 

Tribeboost – دنبال کننده های توییتر را افزایش دهید
شما به عنوان صاحب یک کسب و کار نوپا احتمالا برای جذب و رشد پیوسته مخاطب با دشواری روبرو خواهید شد. Tribeboost می تواند به شما کمک کند تا در تویتر به جذب مخاطب بپردازید. Tribeboost برای یافتن دنبال کنندگان تویتر از الگوریتم های کامپیوتری و انسان استفاده می کند. این سایت این کار را با نظارت بر توییتر به صورت در لحظه بر اساس کلیدواژه ها و هشتگ هایی که شما به عنوان کاربر مشخص می کنید انجام می دهد. شما می توانید دامنه دنبال کنندگان خود را بر اساس موقعیت و پروفایل آنها نیز محدود کنید. علاوه بر این خدمات مشتریان Tribeboost در همکاری برای کمک به شما برای جلب مجموعه دنبال کننده مطلوب تان درجه یک است.

قیمت: 129 دلار و بالاتر در هر ماه
و یک مورد دیگر به عنوان پاداش برای شما: Mixrank – فهرستی از مشتریان آینده بسازید
اگر شرکت شما به سایر شرکت ها کالا یا خدمات می فروشد، Mixrank ابزاری قدرتمند برای پیداکردن مشتریان بالقوه است. راه حلی که Mixrank ارائه می دهد به شما اجازه می دهد در میان میلیون ها شرکت و مخاطبان آنها با استفاده از چند فیلتر به جستجو بپردازید. به عنوان مثال می توانید مشتریان آتی را بر اساس نرم افزاری که در سایت خود استفاده کرده اند، نوع اپ های موبایل و روش تبلیغات آنلاین آنها پیدا کنید.
قیمت: 500 دلار و بالاتر در ماه
ما در تلاش برای رشد کسب و کارمان ایده های زیادی را امتحان کرده ایم؛ بیشتر آنها نتیجه ای که می خواستیم ارائه نکردند … اما تعداد کمی از آنها نتیجه مورد نظر ما را فراهم آوردند. و تاکتیک هایی که موفقیت آمیز بوده اند عامل بیشترین مقدار رشد شرکت ما بوده اند. ما به تعدیل و تنظیم و متناسب کردن آن ایده ها و آزمودن ایده های تازه ادامه می دهیم. ما در میان این جریان احتمالا به ابزارهای دیگری هم برخواهیم خورد که در جعبه ابزار هک رشد ما نقش اساسی خواهند داشت. امیدواریم برای شما هم همین اتفاق بیفتد.
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
امین احدی